Une bonne histoire, c'est comme un premier rendez-vous

Rien n’est plus gênant qu’un blind date. Heureusement, grâce à Instagram et Facebook, il suffit d’un nom pour en apprendre davantage sur votre rendez-vous. De même, pour raconter une histoire, il est important de connaître votre public. Écrivez-vous un texte ? Définissez d’abord votre cible. Qui sont-ils ? Que font-ils ? Qu’est-ce qui les motive ? Vous devez faire une présentation ? Étudiez alors les personnes pour qui vous allez la faire et mettez en avant vos points communs.

Voilà, vous êtes avec votre rendez-vous, et bien sûr, vous voulez faire bonne impression. C’est pourquoi vous commencez par partager l’essentiel sur vous, ce qui vous distingue des autres profils sur Tinder. Dans un texte ou une présentation, c’est pareil. Ne surchargez pas les gens avec toutes vos connaissances, mais restez concentré sur l’essentiel. Faites comprendre clairement et brièvement ce que vous avez à offrir (le fameux “what’s in it for me”). Et n’oubliez pas qu’une image peut parfois en dire plus que mille mots.

La glasse est brisée. Votre rendez-vous n’a pas pris la fuite. Mais maintenant, il faut le garder à table. C’est la même chose pour votre lecteur ou auditeur. Comment le maintenir captivé jusqu’à la fin de votre texte ou présentation ? En surprenant. Avec des contrastes entre les mots et les images, des clichés rehaussés d’une touche inattendue ou une projection vers l’avenir qui éveille la curiosité.

Le rendez-vous est à mi-chemin. Après les premières discussions superficielles, il est maintenant temps de passer aux choses sérieuses : établir une connexion. C’est tout aussi essentiel dans les textes et présentations. “Make people care.” Assurez-vous qu’ils se sentent concernés par votre histoire. N’hésitez pas à être ouvert : une anecdote personnelle renforce en effet cette connexion.

La connexion est établie. Ça se passe bien. Il vous reste encore un tiramisu pour convaincre votre date que vous êtes la bonne personne. Et ce, sans trop vous vanter. Pour rendre votre histoire crédible, faites parler quelqu’un d’autre en votre nom. Laissez un témoignage renforcer vos propos. Ou utilisez les mots sages d’une personne connue, ou d’autres marques dans votre portfolio qui sont pertinentes pour votre récit.

Au moment de se dire au-revoir, votre objectif est clair : décrocher un deuxième rendez-vous. Que ce soit en proposant une activité ou en laissant l’autre prendre l’initiative. La même technique s’applique aux récits. Soit vous construisez votre histoire autour d’un objet spécifique (que vous utilisez ensuite dans votre présentation), soit vous sollicitez l’imagination de votre lecteur ou auditeur pour esquiver une scène.

Voilà, le rendez-vous est terminé. Vous rentrez chez vous, et soudain, c’est là : la réplique parfaite que vous n’aviez pas trouvée plus tôt, mais qui vous vient maintenant parce que vous connaissez mieux votre “date”. Avec une histoire, c’est pareil. Le titre parfait pour votre texte ou l’introduction idéale pour votre présentation ne se trouve souvent qu’une fois que vous avez bien cerné le contenu. Ne vous arrêtez donc pas trop longtemps sur cette étape au début. Et si c’est trop tard ? Eh bien, vous pourrez toujours garder cette réplique pour le prochain rendez-vous.